這里重點談的是零部件清洗機的推廣問題。前面曾提到，在超聲波領(lǐng)域里，超聲波清洗機有著其它任何“超聲類”工業(yè)產(chǎn)品所無法比擬的巨大潛在市場！

說是“巨大”，是因為沒有一種（超聲）產(chǎn)品能像“超聲波清洗機”一樣應(yīng)用范圍那么廣！從醫(yī)院到制藥廠；從化驗室到實驗室；從機械到電子；從汽車到飛機；從化工到航空；從噴涂到電鍍；從鐘表眼鏡到珠寶首飾；從超硬材料到有色金屬……可以說，它的應(yīng)用范圍幾乎覆蓋了所有我們所認知的及不認知的很多行業(yè)！到這里，我說市場“巨大”，大家不會有什么“疑議”了吧？

談到“潛力”，是因為雖說市場大，但由于我國的具體情況，上述談及的行業(yè)有絕大多數(shù)還沒有使用，甚至還沒有聽說過該產(chǎn)品！據(jù)不完全統(tǒng)計：在發(fā)達的國家，超聲波清洗機在上述單位的使用率高達70%以上！而我們國家正相反，連30%還達不到！所以，說是有“巨大的潛力”還是有道理的吧！

當然，上述情況是存在客觀原因的。我國的經(jīng)濟正處于發(fā)展時期，有很多的企業(yè)也知道有該產(chǎn)品，也明白使用該產(chǎn)品的“優(yōu)勢”，但就是沒有購買，其原因無非是：

①效益不好，沒錢買；

②對產(chǎn)品持懷疑態(tài)度；

③人力資源“過?！保盟啻艘慌e；

④對所謂“高科技”產(chǎn)品有抵觸情緒（怕買了不會用！）。

當然，第③④種情況屬于少數(shù)企業(yè)，甚至取決于一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的觀念。

但不管怎樣，“狼來了、虎來了”，高科技的巨大沖擊，這個現(xiàn)實，總會被人們所認知，早接受晚接受，早晚要接受！這就是社會發(fā)展的必然規(guī)律！

了解了上述客觀情況，那么作為生產(chǎn)“超聲波清洗機”的企業(yè)就必須引起重視，要深入調(diào)查分析市場狀況。根據(jù)實際情況給自己的產(chǎn)品找到“定位”。作為生產(chǎn)廠家的市場策劃人員和營銷人員更應(yīng)該樹立一個正確的認識：把推廣超聲清洗的知識與推銷產(chǎn)品有機地結(jié)合起來。絕不能為“推銷產(chǎn)品”而推銷產(chǎn)品，要不斷宣傳使用該產(chǎn)品的優(yōu)勢，介紹該產(chǎn)品的使用方法。只有讓更多的用戶了解超聲波清洗機的知識，才會開拓出更大的市場！